ゲームの宣伝に最適な「実況者」を探す方法
[本記事は、GameDiscoverCoニュースレターの日本語翻訳です。GameDiscoverCoの許諾を得て翻訳・掲載しています。]
ご存知の通り、ゲームは視覚的なエンターテインメントであるため、ユーチューバーやTwitchの実況者を宣伝に使うことがあります。その場合、実況者をどのように探すべきでしょうか。実況者へのゲームのアクセスキー（ダウンロードコード）の一斉配信は簡単ですが、効果的な方法ではないかもしれません。今回の記事では、最適な実況者を探す方法について、実況者の統合検索ツールを提供している会社Gamesightの代表Adam Lieb氏とのインタビューを紹介します。
実況者にアクセスキーを送る際、今までに見た一番良いアプローチを教えて下さい。
一番良い方法は様々な要素を考慮したアプローチです。動画の配信者は毎日たくさんのメールをもらっているので、各アクセスキーのメールをちゃんと見る時間がありません。もちろん、クリエイターにとって無料のアクセスキーはありがたいですが、有償依頼ではないメールは考慮されない事が多いです。
アクセスキーに対する認知度と興味を上げるため、以下の対策を考慮するべきでしょう。
- 公式SNSを使って拡散: 無料のアクセスキーをメールで送る場合、一番大きな問題は認知されないことです。殆どのクリエイターのビジネスメールは事務所やマネージャーに運営されており、無料のアクセスキーを送ってもクリエイター自身がメールを見ないことがあります。認知されないことを防ぐために、開発者やコミュニティーマネージャーが無料アクセスキーのプログラムやパートナーシップの情報を公式SNSで公開することが1つの案です。
- ターゲットを絞る: 配信していただくために、あなたのゲームが好きそうなクリエイターに声をかけることが重要です。実況者のトップ50人に定型文を一斉送信しても効果が低いです。
- 意図的にアプローチ: あなたのゲームに向いているクリエイターは誰か？やってほしいプレイヤー層を代表しているのか？メールの内容はどうか？ゲームについてどういう情報を提供しているのか？ このクリエイターを選んだ理由を説明したか？一言でいうと、正直で素直なメールは効果があります。
特定のゲームで実況者を検索するべきか、他の要素で検討するべきですか？
ゲーム実況者を探す際、考慮すべきことはもちろん「実況者のやったことのあるジャンル」ですが、一緒に検討すべきもう1つの指標は「ゲーム・ジャンルの閲覧数の変化」です。とある実況者があなたのゲームと一緒のジャンルのゲームを配信したことがあるとしましょう。しかし、そのときの閲覧数が別のジャンルを配信したときの半分しかない場合、その実況者が適切ではないかもしれません。視聴者が半分になると、実況者自身があなたのゲームをパスすることもあります。
探すべきなのは当てはまるジャンルのゲームで着実な閲覧数を獲得している実況者です。その実況者のコミュニティーはそのジャンルが好きなので、あなたのゲームが適切なコンテンツになるでしょう。
Gamesightでクリエイターがもたらすセールスを考えるとき、一番重要な指標は「当てはまるジャンルの配信を見る視聴者の割合」です。肝心なのは視聴者です。なぜなら、とあるクリエイターがあなたのゲームが好きでも、その視聴者がそのジャンルのファンではなければ、セールスに繋がらないからです。要するに、当てはまるジャンルが好きな視聴者に目を向けるべきです。
実況者にメールする際、どれぐらいメールの文書をカスタマイズするべきですか？（一般的すぎるメールはダメですか？）
文書をカスタマイズする程度は実況者にとってのメリットによります。インフルエンサーに無料でコンテンツを依頼するなら、一人ひとりに合わせてこのパートナーシップのメリットを強調したほうが効果が上がるでしょう。メリットの例として、期待のゲームをリリース前に配信するとチャンネルが検索にヒットしやすいことや、視聴者が好むゲームを無料で提供することなどが挙げられます。
ブランドも重要なので、メールの件名やメッセージの冒頭に必ず入れましょう。クリエイターがあなたのゲーム、インディーズスタジオ、もしくはパブリッシャーを聞いたことがあったら、そのメッセージをちゃんと読む確率が上がります。
(例外として、一律の有償依頼であれば、アプローチの初段階では個人のクリエイターは一斉配信のメールを構わない傾向があります。)
実況者に有償依頼をする場合、どのような選出方法を使いますか？
繰り返しになりますが、クリエイターより視聴者に注目しましょう。最終目的はクリエイターに実況してもらうことではなく、視聴者にゲームを宣伝することです。一番重要な指標は「視聴者の何割がその当てはまるジャンルに興味があるか」です。Gamesightでは、「そのクリエイターの視聴者が他にどのゲームを見ているか」、また「それらのゲームは似たようなゲームか、別のジャンルのゲームなのか」を考慮します。
フォロワー数、チャンネル登録者数、閲覧数など人聞きの良い指標より以下のことを考慮しましょう。
- あなたのゲームジャンルの配信者コミュニティーでは、その実況者はどれぐらい影響力があるか？
- その実況者の視聴者が実況者に対して、そしてその実況者が主に配信しているゲームに対してどれぐらい忠実であるか？
- あなたのゲームを配信するとき、閲覧数の予測減少はどれぐらいか？
- その配信者のコンテンツ割合はどうなのか？（様々なゲームを配信しているのか、それとも1つのゲームに集中しているのか）
最後に、クリエイターのバラエティを優先しましょう。あなたのゲームをやるプレイヤーは1つの種類に限らないので、様々なクリエイターにアプローチすると良いです。
開発者と実況者の接し方について、特にインディーズより大きなゲームの開発者について、一番大きな勘違いは何ですか？
よくある勘違いは開発者が実況者や一般プレイヤーの感想を無視していることです。むしろ、多くの開発者が実況者のフィードバックを大切にしているようで、楽しんでいるかどうか改善点を気にかけている傾向があります。
また、健全な実況者コミュニティーが健全なゲームコミュニティーに繋がります。ゲームにもよりますが、多くのプレイヤーがTwitchとYouTubeの実況をゲームの環境として捉えています。マルチプレイヤーゲームは特にそうです。
そのため、実況者コミュニティーの感想を気にすることはゲームのためになります。健全なゲーム環境を築くために、大事なのはそのゲームのトップ実況者と友好な関係を保つことです。そのポイントは双方向コミュニケーション、理解と透明性が大事です。多くの場合は、実況者の指摘した問題が開発者によって速やかに修正され、お互いの尊重が見られます。
まとめ
結論、最適な実況者を探すときは、その実況者の視聴者にどれぐらいそのジャンルのファンがいるかが重要です。そして、実況者に声をかけるとき、一斉配信よりカスタマイズされたアプローチのほうが効果的です。皆さんが今度実況者に連絡する際、この記事で紹介したポイントを使ってみてはいかがでしょうか。
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